営業研修～販売戦略心理学 井川則子 講師
セールスなしで売上＆リピーターをつくる販売戦略心理学
井川則子 自律的キャリア育成コーチ
NLPの中で最も難関とされる全米NLP協会の育成トレーニングで、トップから直接英語で指導を受けた日本人7人目のトレーナー。心理学・言語学のスキルを活かした研修はとても分かりやすく、受講者の意識・行動を変えると好評。上場企業でコミュニケーション・リーダーシップ研修やコーチングの実績を有す。 詳細プロフィールはこちら
目的・ねらい
言葉から相手の心理・行動を分析することで、相手のパターンに合ったアプローチが出来るようになる。それによって相手のモチベーションを上げることができるようになる。
提供価値
NLPやLABプロファイル®のスキルにより人が認識する情報には差があることへの認識、相手の言葉から相手の行動・思考の分析ができるようになることで、相手への理解を深めることが出来る
| Before | After |
| 何回説明しても理解してもらえない どうも相手に響かない 人の話を聞いていない | 相手が理解する話し方が分かる 響く言葉が分かる 聞いてもらえるようになる |
プログラムサンプル
| ・認識の違いワーク（リンゴと聞いて思いつくことを書き出して下さい） ・人には得意な感覚がある（説明） ・感覚テスト ・感覚が好きな言葉（説明） ・各感覚に合わせた話し方をしてみる（実践ワーク＆フィードバック） ・伝言ゲームのからくり ・人は情報を削除・歪曲・一般化して取り入れている（説明） ・LABプロファイル®の紹介（3個まで） ・LABプロファイル®を使った励まし方・提案方法（1on1の練習など実践ワーク＆フィードバック） ・気づきのシェア |
受講者の声
・お客様とのコミュニケーションがしやすくなった
・商談の導入がしやすくなりいつもより早くお客様と打ち解けることが出来た
・講座受講後2か月で20万円の商品が売れた
・職場の上司との関係にも活用することが出来た
・その日は商品を売るつもりはなかったのに、お客様から欲しいと言われた
・商談の導入がしやすくなりいつもより早くお客様と打ち解けることが出来た
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