【営業研修】期待に”応える”から、期待を”超える”営業へ 伊庭正康 講師

モノではなく、感動を売る営業の「型」づくりを支援します。

伊庭正康 <いばまさやす> 株式会社らしさラボ 代表取締役

1991年リクルートグループ入社。リクルートフロムエー、リクルートにて法人営業職として従事。プレイヤー部門とマネージャー部門の両部門で年間全国トップ表彰4回を受賞。累計40回以上の社内表彰を受け、営業部長、(株)フロムエーキャリアの代表取締役を歴任。

2011年、研修会社(株)らしさラボを設立。リーディングカンパニーを中心に年間200回を超えるセッション(リーダー研修、営業研修、コーチング、講演)を行っている。実践的なプログラムが好評で、リピート率は9割を超え、その活動は『日本経済新聞』『日経ビジネス』『The21』など多数のメディアで紹介されている。Webラーニング「Udemy」でもリーダーシップ、営業スキルなどの講座を提供し、ベストセラーコンテンツとなっている。

著書は累計40冊以上

*上記は一部です。

著書タイトル

・『がんばらない仕事術」(マガジンハウス) 』 2011.11

・『ゆとり世代を即戦力に変える5つの極意(マガジンハウス』 2012.4

・『TOP1%のリーダーだけが知っているNEWプロジェクトの作り方(フォレスト出版)』 2012.8

・『いい人をやめる本(ごきげん出版/AppStore限定 電子出版)』 2012.8

・『プレッシャーを味方にできる人、50の方法 (三笠書房) 』 2013.6

・『苦手な人がいなくなる(中経出版)』 2013.11

・『強いチームをつくる!リーダーの心得(明日香出版社)』 2014.4

・『絶対に残業しない人の時短(しごと)のワザ(明日香出版社)』 2015.2

・『営業の一流、二流、三流(明日香出版社)』 2015.11

・『残業ゼロだからこそ目標達成! ! 本気でやるチーム時短術 (明日香出版社)』 2016.6

・『すべてを手にする人が捨てている41のこと (かんき出版)』 2016.10

・『会社では教えてもらえない 仕事が速い人の手帳・メモのキホン(すばる舎)』2016.12

・『「口ぐせ」は仕事で最強の武器になる! (ぱる出版)』2017.3

・『会社では教えてもらえない 段取りのキホン(すばる舎)』2017.7

・『1分間で打ち解ける!戦略的な雑談(明日香出版社)』2017.12

・『数字を上げる人のセールストーク・営業のキホン(すばる舎)』2018.2

・『面倒な“やりとり”がシンプルになる仕事のコツ48 (かんき出版)』2018.4

・『仕事の速い人が絶対やらない段取りの仕方(日本実業出版社)』2018.12

・『できるリーダーは、「これ」しかやらない (PHP研究所)』2019.1

・『計算ずくで目標達成する本(すばる舎)』2019.5

・『最高のチームをつくる プレイングマネジャーの基本(かんき出版)』 2019.7

・『トップ3%の人は、「これ」を必ずやっている (PHP研究所) 』 2020.2

・『会社でエリートになれるビジネスマナー&スキルWiki(徳間書店) 』2020.3

・『なぜ、一流は歩きながら仕事をするのか? (クロスメディア パブリッシング) 』2020.8

・『目標達成するリーダーが絶対やらないチームの動かし方(日本実業出版社) 』2020.10

・『結果を出す人がやっている! 仕事を「楽しくする」考え方(明日香出版社) 』2020.10

・『できる営業は、「これ」しかやらない(PHP研究所)』2021.2

・『結局、「しつこい人」がすべてを手に入れる(アスコム)』2021.5

・『できるリーダーは「命令しない」「教えない」(大和書房)』2021.6

・『超効率的に結果を出す テレアポ&リモート営業の基本(日本実業出版)』2021.10.8

等、多数

講演コンテンツ (90~120分)

テーマ オンラインでもリアルでも、「成果を上げる時短」
    ~定時で帰れて成果アップ!
対 象 時短が求められる中、短時間で成果を出せるヒントを模索する方
内 容ムダなことを効率的にやることほどムダなことはない。この講演では、個人と職場の
「正しい効率アップ」の方法を講義、ワークで学ぶ。
 ■ムダをとる方法(優先順位の付け方、聖域を無くす等)
 ■作業効率を高める方法(メール・文書作成の高速化、スキマ時間活用等)
 ■チームで協業する方法(効率的な会議、知恵出しの工夫、お願いの仕方等)
テーマオンラインでもリアルでも、あらゆるタイプの人と適切なコミュニケーションを図る
「ソーシャルスタイル・コミュニケーション」の極意
対 象①対人スキルを必要とする職種
②信頼関係の構築を必要とするリーダー
内 容コミュニケーションは、相手のタイプに合わせてこそ、成立する。
相手のタイプに応じたコミュニケーションをとる
スキル「ソーシャルスタイル」の実践法を学ぶ。
 ■ソーシャルスタイルの基礎知識
 ■各タイプの見極め方と接し方のルール
テーマ話題のストレスコーピングで「メンタルタフネス」を手に入れる
対 象①ストレスフルな環境にある方
 (メンタル予防)
  ②ストレスを感じる若手
 (入社半年~3年の離職防止)
内 容メンタルダウンしてからでは遅い。セルフマネジメントスキル
 「ストレスコーピング」を学ぶことで予防を図る。
    ■ストレスの正体とは(ストレスは自分の心にある)
    ■自身のストレスパターンをチェック
    ■ストレス耐性を向上させるコーピングとは
    ■コーピングの実践法
テーマオンラインでもリアルでも、1人でも多くの人を巻き込むための
「リーダーズ・コミュニケーション」
対 象①ゆとり世代を理解したいリーダー
②管理職になりたての人(基礎学習)
③掌握力を高めたいリーダー
内 容指示・確認ではなく、部下の意志を引き出し「やる気」を高めるリーダーが知ってきたい
コミュニケーションスキルを学習。
 ■信頼関係を築く傾聴
 ■コーチングの技術
 ■リーダーなら持っておきたい「大義」 等
テーマニーズはあるのではなく、つくるもの
「お客様のパートナーになる営業」
対 象①営業の基本を確認したい方
②御用聞き型から問題解決型営業への転換を模索する方
③部下への営業指導力を高めたいリーダー
内 容営業の基本ステップを確認すると同時に、
“一流の営業”がやっている各ステップにおけるポイントを知る。
 ■商談の基本ステップとは(問題解決型の商談)
 ■各ステップにおける「一流行動」とは
 ■ロープレ~振り返り
テーマこれからは、ボス・マネジメントの時代!
「フォロワーシップ(部下力)」で組織を動かせ!
対 象①リーダー候補の方
②組織への影響力をより高めたい中堅
内 容リーダーが完璧ではいられない時代、必要なのは部下のサポートである。
フォロワーシップの基本を学び、上司、組織への影響力を高める方法を知る。
 ■フォロワーシップとは
 ■自身のフォロワーシップセルフチェックする
 ■理想型のフォロワーシップを獲得するための対策
*その他、多様なカリキュラムがございます。お気軽にお問い合わせ下さい。

お問い合わせはフォーム優先でお願いします。050-1489-9732受付時間 9:00-17:00 [ 土・日・祝日除く ]

お問い合わせ 24時間受け付けております。

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